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Data: 14,15 e 16/abr
Duração: 24 horas
Facilitadores:
Elton Deretti, Tonini Junior e Alessandro Reina

Quero saber mais sobre o curso!

FACILITADORES

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Elton Deretti

Diretor Comercial da Hope. Formado em Administração de Empresas com habilitação em Comércio Exterior pela Universidade de Jaraguá do Sul e MBA em Gestão de Franquias pela FIA/PROVAR. Mais de 15 anos de experiência na área comercial (atacado e varejo), tanto na gestão do negócio como na expansão de redes de franquias e lojas próprias. Atuação na área internacional, com foco nos mercados dos Estados Unidos, Europa e América Central.

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Tonini Junior

Mais de 30 anos de atuação no varejo em cargos executivos, é sócio-diretor da Praxis Business e aplica treinamentos nas maiores redes do Franchising & Varejo. Tonini cursou a Universidade Federal do Rio de Janeiro e é co-autor do livro “Gestão do Ponto de Venda: Os papéis do Franqueado de Sucesso”, além de autor de artigos relacionados a Gestão de Vendas, Atendimento & Vendas, e Encantamento de Clientes para o Franchising & Varejo.

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Alessandro Reina

Pós graduado em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas com MBA em Gestão Estratégica de Negócios e General Business Management pela University of California Irvine (UCI).

Atua há 25 anos em posições executivas em empresas nacionais e multinacionais dirigindo áreas de Operações de Varejo, Franquias, Marketing e Expansão. No segmento de Shopping Centers atuou como COO – Diretor de Operações em um dos maiores grupos regionais do país. Membro do Conselho da Abrasce – Associação Brasileira de Shopping Centers (biênio 2015/2017)

Elton-Deretti

Elton Deretti

Diretor Comercial da Hope. Formado em Administração de Empresas com habilitação em Comércio Exterior pela Universidade de Jaraguá do Sul e MBA em Gestão de Franquias pela FIA/PROVAR. Mais de 15 anos de experiência na área comercial (atacado e varejo), tanto na gestão do negócio como na expansão de redes de franquias e lojas próprias. Atuação na área internacional, com foco nos mercados dos Estados Unidos, Europa e América Central.

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Tonini Junior

Mais de 30 anos de atuação no varejo em cargos executivos, é sócio-diretor da Praxis Business e aplica treinamentos nas maiores redes do Franchising & Varejo. Tonini cursou a Universidade Federal do Rio de Janeiro e é co-autor do livro “Gestão do Ponto de Venda: Os papéis do Franqueado de Sucesso”, além de autor de artigos relacionados a Gestão de Vendas, Atendimento & Vendas, e Encantamento de Clientes para o Franchising & Varejo.

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Alessandro Reina

Pós graduado em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas com MBA em Gestão Estratégica de Negócios e General Business Management pela University of California Irvine (UCI).

Atua há 25 anos em posições executivas em empresas nacionais e multinacionais dirigindo áreas de Operações de Varejo, Franquias, Marketing e Expansão. No segmento de Shopping Centers atuou como COO – Diretor de Operações em um dos maiores grupos regionais do país. Membro do Conselho da Abrasce – Associação Brasileira de Shopping Centers (biênio 2015/2017)

 
As trilhas de aprendizagem seguem a essência da Praxis Business, que é transformar teorias complexas em aplicações para o dia a dia. Isso porque nosso negócio é Conhecimento PAR (Prático, Atualizado, Relevante). Desta maneira, o participante de nossos cursos aprenderá os conteúdos de maneira prática e interativa, por meio de exercícios, simulações de negócios e estudos de caso. O curso de Expansão & Venda de Franquias (Franchising, Varejo e Shopping Centers) inclui, ainda, uma Visita Técnica para atividade prática em um shopping center.
 
 

Esse curso prepara os profissionais para atuarem como gestores de expansão de Rede, aperfeiçoando suas habilidades em vendas de franquia e conhecimentos necessários para aprimorar o processo de expansão. O participante vai ter acesso às boas práticas de vendas de franquias, vai saber como elaborar um bom Plano de Expansão para a Rede e de que maneira expandir o negócio de forma sustentável. Além disso, terá acesso a um rico conteúdo sobre estratégias para o planejamento e tomadas de decisões inteligentes envolvendo Shopping Centers.

Com muitas atividades práticas, o curso é indicado também a executivos das Franqueadoras que precisam estruturar a área de expansão de acordo com o porte e momento da Rede.

 

  • Expansão e venda de franquias
  • Como estruturar a área de expansão
  • Etapas do processo de expansão em redes de franquias
  • Como medir o desempenho da área de expansão
  • Como avaliar os contratos de locação
  • Varejo & Shopping Centers: Planejamento, Relacionamento e Decisões Inteligentes
  • Avaliação do Mercado Nacional e Performance por região
  • O que é Tenant Mix e qual sua influencia no seu negocio agora e no futuro
  • Como é composto o Custo de Ocupação de uma loja
  • Classificação por tipo de loja e sua relevância num empreendimento
  • Planejamento e decisão de abertura de loja
  • Posicionamento estratégico de uma nova loja em um novo Shopping ou existente
  • Definição de Ponto Comercial e quais os direitos que ele garante
  • Negociação de nova loja ou renovação contratual
  • Como estruturar o processo de repasse de operações
  • Estudo de caso e visita técnica

Expansão & Vendas (Franchising,Varejo e Shopping Centers) Turma 5

Data: 14,15 e 16/abr
Valor:
Até 3x de R$ 730,00

Quero saber mais sobre o curso!

  • Franqueadores, Diretores, Executivos e Conselheiros de Redes de Franquias
  • Gestores e analistas de Expansão
  • Multifranqueados
  • Profissionais que querem ingressar no segmento