Gest√£o de Vendas

3X R$ 13,30
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O que você aprende:

T√£o importante quanto fazer a gest√£o do capital humano, √© fazer uma boa gest√£o das vendas. O bom gestor de vendas dedica mais tempo √†s vendas em si, do que a aspectos operacionais da opera√ß√£o, √© capaz de estabelecer metas para o time e define indicadores de desempenho. Este curso online aperfei√ßoa o conhecimento dos Gestores de Vendas em Indicadores e M√©todos que trazem resultados expressivos para o neg√≥cio. O curso, que tem como refer√™ncia conte√ļdos do nosso livro ‚ÄúGest√£o do Ponto de Venda: Os Pap√©is do Franqueado de Sucesso‚ÄĚ tamb√©m √© composto por dicas do especialista Tonini Junior, s√≥cio-diretor da Praxis Business,¬† sobre Encantamento de Clientes e ferramentas para atingir mais resultados.


Principais trilhas de conte√ļdo:

  • Gest√£o de Vendas
  • Prepara√ß√£o da equipe
  • Ferramentas de Gest√£o √† Vista
  • Dimens√Ķes do gestor de vendas de sucesso
  • Gest√£o de Vendas X gest√£o operacional
  • Conceito e Import√Ęncia dos indicadores de vendas
  • An√°lise do Indicador Taxa de Convers√£o (TC)
  • An√°lise do Indicador Pe√ßas por Atendimento (PA)
  • An√°lise do Indicador Pre√ßo M√©dio (PM)
  • An√°lise do Indicador Ticket M√©dio (T.M.)
  • An√°lise do Indicador Faturamento (FAT)
  • Acompanhamento de Indicadores do Vendedor
  • Acompanhamento de Indicadores do Gestor
  • Avalia√ß√£o de Desempenho
  • Plano de A√ß√£o da Equipe de Vendas
  • Import√Ęncia do M√©todo de Vendas
  • Come√ßar a aquecer (prepara√ß√£o)
  • Atrair e abordar o cliente (abordagem)
  • Monitorar as necessidades (sondagem)
  • Proporcionar encantamento (oferta)
  • Entender as oportunidades (venda sin√©rgica)
  • Aten√ß√£o √†s Obje√ß√Ķes (fechamento)
  • Olhar para o Futuro (P√≥s-Vendas)

Metodologia:

Os conte√ļdos est√£o dispon√≠veis na plataforma de aprendizagem da Praxis Business, que propicia uma excelente experi√™ncia aos participantes, com videoaulas curtas e exerc√≠cios de fixa√ß√£o. Trabalhamos com a metodologia do Microlearning e, desta maneira, o aluno deste curso online tem acesso a cerca de 15 videoaulas, com dura√ß√£o m√©dia de 3 a 5 minutos, al√©m de conte√ļdos complementares. √Č uma linguagem objetiva, did√°tica, ou, como gostamos de dizer, ‚Äúvamos direto ao ponto‚Äô.


Certificação:

O certificado é disponibilizado ao aluno que conclui no mínimo 85% do curso.

Tempo de acesso ao conte√ļdo:¬†Dois meses.

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‚Äė‚ÄėPretendo usar o treinamento como parte de desenvolvimento de uma nova equipe de expans√£o.
Gostei muito da didática.’’

Amanda Brencys
Gerente de Pesquisa e desenvolvimento